Wibra Başarı Formülünü AVM'lere Taşıyor: 'Bundan Çok Şey Bekliyoruz'

Yaklaşık iki yıl önce Wibra’nın yönetimi, şirketin kurucusunun bir mirasçısından hisseleri devraldı. O zamandan beri neredeyse üç yüz mağazanın iki yüzü yenilendi. "Artık daha az eski moda ve tozlu görünüyor," diyor Wibra’nın direktörü Bas Duijsens, NU.nl ile yaptığı röportajda. "Mağazalar daha modern ve sürdürülebilir hale geldi, ancak hala bir indirim mağazasıyız." Bu da perakende dünyasında başarı formülü olarak kabul ediliyor; sürekli büyüyen Action ve Zeeman bunun kanıtı.

Duijsens, bu mağazaların genellikle "alışveriş bölgeleri" olarak adlandırılan yerlere yerleştiğini ve birbirlerine yakın olmayı tercih ettiklerini belirtiyor. "Süpermarketlerin olduğu ve Action, Zeeman ya da Kruidvat gibi mağazaların bulunduğu bir bölgede, birbirinizi güçlendirirsiniz," diyor. Tüm bu mağazalar büyük ölçüde evin ihtiyaçlarını karşılayan kişilere hitap ediyor ve genellikle bu kişiler kadınlar oluyor. Wibra’nın ürün yelpazesi, ev, hobi, mutfak ve temizlik ürünlerinin yanı sıra çocuk ve kadın giyiminden de oluşuyor.

Action, Zeeman ve Wibra Yan Yana İyi İş Yapıyor

Ancak Wibra, Zeeman’a kıyasla daha az giyime odaklanıyor. "Bizde giyim, toplam ürün yelpazemizin dörtte birini oluşturuyor." Rabobank’tan perakende uzmanı Olaf Zwijnenburg’a göre, Action, Zeeman ve Wibra’nın ürün yelpazeleri birbirinden yeterince farklı olduğu için, birbirlerine çok yakın konumlanmalarına rağmen hepsinin var olma hakkı var. "Bu durum aslında bir katma değer sağlıyor. Tüketici, vakti az olduğunda özellikle bu tür bölgelere gitmeyi tercih ediyor. Artık bir şey satın almak için dışarı çıkmak zorunda değilsiniz, bu yüzden çıktığınızda, hedef kitlenin tek bir bölgeye gitmesi hoşuna gidiyor."

Perakende uzmanına göre, indirim mağazalarının ekonomik açıdan zayıf dönemlerde başarılı olmalarının bir diğer sebebi de yüksek enflasyon ve düşük tüketici güveni gibi faktörlerdir. "Bu tür zamanlarda, indirim mağazaları kazançlı çıkıyor."

Wibra Mall of the Netherlands’ta Üç Yüzüncü Mağazasını Açıyor

Gelecek hafta, Wibra üç yüzüncü mağazasını Mall of the Netherlands'ta açacak. Bu, bir indirim mağazası için alışılmadık bir adım gibi görünebilir. "Burası bizim için daha yüksek maliyetli, bu nedenle kâr marjları daha düşük olacak. Ancak buraya yılda 18 milyon kişi geliyor, bu yüzden buradan çok şey bekliyoruz," diyor Wibra’nın direktörü. Perakende uzmanı Zwijnenburg ise bu adımı mantıklı buluyor. "Mall, çok sayıda tüketiciyi çekme konusunda oldukça başarılı. Orada bulunarak, insanların mağazanıza girme olasılığını artırıyorsunuz. Bir şey satmak için önce insanların mağazanıza girmesi gerekiyor."

Wibra Yenilik Peşinde Değil

Duijsens, Mall’da tüm perakendecilerin bulunduğunu belirtiyor. "Bu bizim için tek sebep değil, ancak yine de bizim için önemli bir adım." Bu ayın ilerleyen günlerinde Wibra’nın Fransa’daki ilk mağazasını açacak olması da bir diğer önemli adım. Zeeman ve Action bunu daha önce yapmıştı. "Bizim yeniden bir şey icat etmemize gerek yok." Hollanda kökenli indirim zincirleri, Belçika’da da başarılı. Wibra, burada Antwerpen’deki Meir Caddesi’nde yeni bir mağaza açıyor.

Kuzey Fransa, Hollandalı indirim mağazaları için verimli bir pazar. "Bir mağaza ile başlıyoruz, belki sonra bir ikincisi ve kim bilir daha sonra neler olacak. Acelemiz yok çünkü her şeyi kendimiz yapıyoruz." Diğer birçok mağazanın aksine, Wibra yabancı yatırımcıların elinde değil. İlk Fransız mağazası Lille’de açılacak. "Paris’e hemen gitmemiz gerekmiyor. Ama uzun vadede bu, işin en keyifli kısmı olabilir."

©TURKİNFO.NL